Тао Чжэнъюн: Ведет гравировальный станок к тренду нового поколения "камня"

За последние 6 лет камнерезная обработка, как традиционная отрасль культуры, претерпела кардинальные изменения. С постепенным уходом старой каменной кладки новая эра предъявила более высокие требования к камнерезной обработке. Механизация, автоматизация и высокая эффективность постепенно стали мейнстримом в камнерезной обработке, что ознаменовало новый рассвет для оборудования для камнерезной обработки и привело к быстрому развитию камнерезных станков.

Шуютоу — как «столица камня Китая» — является местом сбора предприятий по добыче камня, а также наиболее зрелым местом для производственного оборудования и технологий. Главный герой этой статьи — Тао Чжэнъюн, основатель Jin Tao Machinery, вырос именно в этом месте.

● Тао Чжэнъюн (слева) и Жуань Цзиньминь (справа) были награждены званием «33-й свет Земли Китая — выдающиеся преданные своему делу» и удостоены почетного звания «Выдающиеся предприниматели».

От техника к созданию собственного бизнеса

Тао Чжэнъюн, окончил в 2012 году Хефейский университет технологий по специальности «CNC-мехатроника», после чего работал техником в компании по производству гравировальных станков с ЧПУ — это был его первый контакт с индустрией гравировальных станков. После двух лет работы в 2014 году он был направлен штаб-квартирой в Чунву для оказания технической поддержки, а основная работа заключалась в решении некоторых неизлечимых проблем гравировальных станков. Спустя месяц Тао Чжэнъюн не захотел мириться с существующим положением вещей и задумался о создании собственного бизнеса. Сразу же он нашел своих лучших друзей, родственников и знакомых, и, проведя анализ рынка, Тао Чжэнъюн начал готовиться к освоению рынка гравировальных станков в Шуютоу. Хотя он и принял решение, вначале все было непросто. В то время рынок Шуютоу был относительно зрелым, конкуренция была крайне жесткой, и в Шуютоу уже было много продавцов гравировальных станков. В этой ситуации Тао Чжэнъюн не стал использовать традиционный метод переговоров для продвижения своей продукции, а сначала провел маркетинговое исследование. В ходе анализа было обнаружено, что, хотя на рынке в то время было много предприятий, продающих гравировальные станки, послепродажное обслуживание гравировальных станков было белым пятном. Учитывая это, Тао Чжэнъюн, имеющий техническое образование, решил освоить рынок послепродажного обслуживания. Поэтому он начал ездить на электромобиле по улицам, раздавать визитки на фабрики по производству гравировальных станков и рекламировать свои услуги по ремонту гравировальных станков.

Поначалу это было очень сложно, и все относились к Тао Чжэнъюну с недоверием. Столкнувшись с различными критическими замечаниями, Тао Чжэнъюн не обращал внимания, как и прежде, оказывая услуги клиентам, помогая всем решать мелкие и крупные проблемы, и постепенно завоевывал доверие всех искренностью и делами. Тао Чжэнъюн и его младший брат чинили гравировальный станок до двух-трех часов ночи — это было обычным делом. В начале своего бизнеса у Тао Чжэнъюна не хватало стартового капитала, но, к счастью, благодаря поддержке семьи, стартовым капиталом стали деньги, полученные на свадьбе, а электромобиль, на котором он ездил по улицам и переулкам, также был подарен кем-то, и в трудные времена ему даже не хватало денег на покупку комплектующих. Столкнувшись с различными трудностями, он не падал духом, а полагался на доверие, которое он постепенно накопил. Помогая другим ремонтировать гравировальные станки, он постепенно осваивал рынок. Начиная с 2015 года, в первый год он продал более 50 гравировальных станков, а в последующие годы его показатели удвоились. В 2019 году объем продаж достиг 400 единиц в год, а на национальном рынке — более 1500 единиц. В настоящее время в Шуютоу открыто четыре торговых представительства, помимо фабрики, имеется также профессиональный учебный центр, отдел технического обслуживания шпинделей и выставочный зал техники.

Компания Jintao Machinery занимается не только производством и продажей гравировальных станков, но и ремонтом и модернизацией подержанных гравировальных станков. Кроме того, одной из особенностей Jintao Machinery является создание прецедента по аренде подержанных гравировальных станков, что восполняет пробел на рынке аренды гравировальных станков в Шуютоу.

От дистрибьютора к созданию собственного бренда

Мечтой Тао Чжэнъюна еще в студенческие годы было проектирование и разработка машин и оборудования и реализация автоматизации производства, и эта мечта наконец осуществилась в 2016 году. В 2016 году Тао Чжэнъюн основал компанию Jintao Machinery Co., Ltd., которая начала официально рекламироваться в 2018 году. Амбиции птички и птичка начинаются с этого момента. Однако у Тао Чжэнъюна есть еще одна большая мечта — внести свой вклад в развитие Индустрии 4.0 и вывести китайское оборудование на международную арену. «Название бренда происходит от имен нас с мужем (Нгуен Тан Мин и Тао Чжэн Дунг)», — объяснила жена Тао Чжэнъюна. А это слово «Цзинь» совпадает со словом «Цзинь» в Цзиньцзяне, что очень символично. Изначальная цель создания Jintao Machinery — самостоятельная разработка и производство машин и оборудования для достижения цели освобождения труда и повышения эффективности работы машин. Именно поэтому он так строг, что не упускает из виду контроль качества ни одного комплектующего.

В настоящее время Jintao Machinery может обеспечить независимые исследования и разработки, производство и продажу полного цикла услуг, а также уникальное предпродажное обслуживание, регулярное техническое обслуживание и ремонт продаваемой техники, а послепродажные технические специалисты также устанавливают механизм связи с клиентами для более быстрого решения проблем клиентов. Тао Чжэнъюн, будучи техником, обнаружил, что клиенты обычно могут найти только 70% распространенных механических проблем, но им трудно найти остальные 30% технических проблем. Например: как настроить параметры машины для достижения высокоэффективного и качественного производства. В связи с этим Тао Чжэнъюн будет направлять технических специалистов для самостоятельной связи с клиентами, чтобы помочь им лучше использовать продукцию.

Появился гравировальный станок для гранита «Шмель»

Гранит всегда был областью, к которой редко прикасались производители каменных изделий, гранит обладает высокой твердостью, его обработка затруднена, и на основном рынке практически нет оборудования для гравировки гранита. Столкнувшись с возможностями для бизнеса, Тао Чжэнъюн не оставил эти возможности только в своих мыслях, а немедленно организовал научно-исследовательскую группу и начал работу по связям с общественностью. Упорная работа принесла свои плоды, и гравировальный станок для гранита появился на свет, и они дали ему громкое имя в соответствии со свойствами изделия — «Шмель».

"Шмель" — это первая партия гравировальных станков для гранита, она использует передовые итальянские технологии, основным конструкционным материалом является стекловолокно, а дизайн формы также уникален. Одновременно учитываются характеристики легкости, гибкости и шумоподавления. Вскоре гравировальные станки для гранита заняли почти половину доли рынка. Тао Чжэнъюн проанализировал и обобщил проблемы предыдущего гравировального станка и вложил весь свой опыт в "Шмеля", поэтому "Шмель" был очень стабильным с ранней стадии выхода на рынок, а свойства гравировки были улучшены. Шмель может обрабатывать даже самый сложный в обработке микрокристаллический камень на данный момент. Силой вести камнерезное дело к новым трендам. Название "Шмель" происходит не только от его крутого внешнего вида, но и от его выдающихся характеристик.

За свои выдающиеся достижения Тао Чжэнъюн был отмечен как передовой деятель «Светом земли Китая» в 2020 году и был сердечно принят Ли Цзиньхуа, заместителем председателя Национального комитета Народного политического консультативного совета Китая.

Jintao Machinery обречена на то, чтобы не быть обычной и смело двигаться вперед!